Придобијте ги луѓето што ги избирате · целосен водич
Најдобрите кандидати избираат и вас
Нудите силна улога, добри пари и вистински услови, а човекот што го сакате сепак вели не. Примамливо е да заклучите дека едноставно сакал повеќе пари. Ретко било така. Кога добрите луѓе имаат опции, кандидатот прави свој сопствен избор, а вие сте тој што се оценува.
Наместете неколку навики и пречката исчезнува. Така луѓето што ги избирате на крајот избираат и вас.
„Менаџерот треба да го бара потенцијалот кај кандидатот во текот на вработувањето, а не само недостатоците.“
Каде тргнува наопаку
Понудата што имаше сè, и сепак загуби
Еден мој пријател избираше меѓу три компании. И трите го сакаа, и трите дадоа силна понуда. Бев љубопитен што навистина ќе одлучи, па го замолив да размислува на глас.
Едната компанија веќе ја ценеше како бренд. Друга правеше производ што му се допаѓаше сè повеќе колку што поблиску гледаше. Третата беше солидна и, со негови зборови, плаќаше добро. Не парите беа тоа што ги разликуваше, бидејќи и трите плаќаа доволно добро.
Тоа што одлучи беа луѓето. На состаноците, еден можен менаџер делуваше арогантно и надмено. Можеби длабоко во себе беше добар човек, но мојот пријател не можеше да се замисли како работи за него, добри пари или не. Таа компанија испадна. Нивниот HR тим беше извршил сосема професионална работа, и тоа не смени ништо: ставот на еден менаџер ги чинеше вработувањето.
Поуката е лесно да се пропушти кога вие сте тој што вработува. Одличен кандидат вага многу повеќе од платата, и најголемиот дел од тоа што го вага е какво е чувството да се работи со вас.
Почнете тука
Изборот тече во две насоки
Сето тука почива на една идеја, па да ја направиме точна пред да градиме врз неа. Зборот е избор.
Држете се до двонасочниот дел. Речиси секоја грешка во оваа област доаѓа од тоа да се дејствува како да постои само вашата половина, како доволно добра понуда самоочигледно да мора да се прифати. Кога добрите луѓе имаат опции, тоа воопшто не е самоочигледно.
Обликот на еден избор
Три врати меѓу вас и човекот што го сакате
Замислете го кандидатот што најмногу го сакате на едната страна, а вашиот тим на другата. Меѓу нив има три врати, и кандидатот мора да помине низ сите три за да ви се придружи. Секоја врата е збир на навики: на вашата компанија, на вашиот HR тим и на менаџерот.
Можете да ја понудите најдобрата плата и најдобрите услови и сепак да ги изгубите најдобрите луѓе. На силен пазар, избира и кандидатот.
Кога една врата е затворена, кандидатот застанува таму, и затворена врата може да биде мала како бавен одговор или голема како производ со кој никој не се гордее. Кога сите три се отворени, патот е лесен, и човекот што го избравте избира вас. Остатокот од овој водич е едноставно како да ја отворите секоја од нив.
Како да ја отворите секоја од нив
Трите врати, една навика по една
Ниту една од нив не бара поголем буџет. Секоја е навика во ваш дофат уште овој квартал, и секоја што ја отворате го прави следниот кандидат поверојатно да рече да.
Компанијата
Бидете место каде најдобрите луѓе навистина сакаат да дојдат.
Првата врата е самата компанија, и се отвора долго пред секое интервју. Најдобрите луѓе поставуваат едноставно прашање за тоа каде ќе работат: вреди ли тоа за моето време? Компанија што прави навистина корисен, висококвалитетен производ одговара да без да рече ниту збор.
Затоа поддржувајте ги и штитете ги вашите добри луѓе, и нека се гледа тоа. Продуктивните луѓе сакаат да чувствуваат дека силната работа се гледа, се цени и се наградува како што треба, не со пароли на страница за кариера туку во тоа како местото навистина функционира ден за ден. Таа репутација стигнува до кандидатите долго пред вас.
Спротивното патува исто толку брзо. Ако компанијата се чувствува како фабрика за пари, или производот се потпира на несреќата или збунетоста на другите, ниту еден метод на вработување нема да ги привлече луѓето што ги сакате. Добрите луѓе можат да си дозволат да бидат избирливи, и избираат работа што значи нешто.
Компанија во која вреди да се дојде прави половина од вашето регрутирање пред да пуштите ниту еден оглас.
Искуството на вработување
Направете работата со вас да биде брза, чесна и човечна.
Втората врата е какво е чувството да се аплицира, и за повеќето кандидати вашиот HR тим е првиот вистински контакт со компанијата. Брзото, пријатно, чесно постапување се памети, и спротивното исто така. Да се одговори на секој кандидат, вклучувајќи ги и оние што не ги носите понатаму, треба едноставно да биде стандард.
Покажете вистински, непристрасен интерес за човекот пред вас. Објаснете го вашиот процес и вашите мерила јасно, бидејќи кандидатот не ги знае, и малку трпение на почетокот носи многу доверба. Внимателен, професионален избор што ги проверува работите што навистина се важни му кажува на силен кандидат дека е на сериозно место.
И не превиткувајте се за да им угодите. Не плашете се да кажете не на кандидат што не одговара. Цврстиот, праведен интегритет не одбива. Тоа е токму она што го придобива почитта на силните кандидати, и на вашите сопствени колеги што гледаат како вработувате.
Однесувајте се добро со секој кандидат, и оние што ги сакате пристигнуваат веќе имајќи доверба во вас.
Менаџерот
Барајте потенцијал, бидете јасни и бидете свои.
Третата врата е менаџерот, и тивко одлучува за повеќето вработувања. Влезете барајќи потенцијал, не само мани. Ако HR веќе потврдил дека кандидатот е квалификуван, вистинската задача на менаџерот е да замисли што би можел да стане овој човек во тимот, и да го остави настрана рефлексот да лови само тоа што е погрешно.
Бидете јасни за тоа кого барате, и направете го тоа јасно и за HR. Да се претпоставува дека е општо познато е честа и скапа грешка, бидејќи нејасна или менлива задача ги одбива токму луѓето што ги сакавте. Забележете, исто така, каде оди вашето време: менаџерите поголемиот дел го трошат на проблематични вработувања, што е токму причината зошто времето потрошено на добар избор се исплатува многукратно.
На интервјуто, бидете отворени и бидете свои. Настапот на светски шампион не импресионира речиси никого што вреди да се вработи. Кажете им искрено што се обидувате да изградите, каде сакате да го однесете тимот, и зошто работата ви значи. Вистинските луѓе ќе ги слушнат своите причини во вашите, и токму тоа ги тера да сакаат да бидат дел.
Менаџер што бара потенцијал и зборува јасно е вратата низ која добрите луѓе најмногу сакаат да поминат.
Што навистина одлучува
Што навистина вагаат најдобрите кандидати
Кога силен кандидат избира меѓу понуди, платата е една линија на подолг список, и обично не таа што одлучува. Еве што навистина е на вагата.
Самата работа
Дали улогата е навистина нешто на кое сакаат да им ги посветат деновите.
Производот
Дали тоа што го прави компанијата е корисно, и нешто со кое би можеле да се гордеат.
Луѓето
Менаџерот и колегите со кои навистина би работеле, секој ден.
Процесот
Колку брзо, чесно и човечно се чувствуваше работата со вас додека аплицираа.
Насоката
Каде одат компанијата и тимот, и дали сакаат да помогнат да се стигне таму.
Парите
Вистински и важни, но ретко тоа што пресудува кога другите се силни.
Парите припаѓаат на списокот, и се важни. Речиси никогаш не се линијата што одлучува, сè додека другите се тука.
Привлечете и оценувајте истовремено
Да ги придобиете и да ги проверите не се спротивности
Да се гради тим не е како да се сади цветна леа. На цвеќињата им требаат само основните услови и растат. Луѓето што ги сакате во тим мора да се придобијат со вистинска идеја и вистинска причина да се приклучат, и во исто време сепак мора да ги проверите и да го изберете најдобриот. Може да делува речиси противречно, како да треба да продавате и да сеете во ист здив.
Престанува да биде противречност во мигот кога чисто ги разделувате двете задачи. Бидете јасни за тоа како ќе оцените кандидат брзо и праведно, за да остане сеењето мирно и брзо. Потоа посветете ја вашата топлина на тоа да не ги обесхрабрувате оние што сте ги избрале. Привлекувате со чесност за работата и насоката, и оценувате со вистинска мерка за тоа дали можат да произведат.
Допрете за да ја измерите секоја
Knowledge. What the person actually knows and can do. It is the easiest of the four to check, and the one most hiring stops at.
Оценете ги сите четири и можете да привлекувате со чесност и сепак да избирате со бистар поглед, без никогаш да го мешате тоа да бидете омилен со тоа да бидете способен.
Привлекувајте со вистината за работата; оценувајте со вистинска мерка за производство. Направете и двете добро и нема ниту да ги исплашите добрите луѓе ниту да помешате пријатен разговор со способно вработување.
Наградата
Отворете ги сите три, и ве избираат вас
Кога компанијата, HR тимот и менаџерот сите ги имаат вистинските навики, престанувате да поставувате пречки меѓу себе и луѓето што ги сакате. Вратите се отворени, и најдобрите кандидати поминуваат, бидејќи сте се направиле себеси вредни за избор.
Ова значи да се гради тим наместо да се пополни столче. Еден градител на тимови не само што добро ги оценува луѓето. Ја прави целата компанија место каде силните луѓе сакаат да дојдат, и потоа ги избира вистинските со бистар поглед. Направете го тоа, и луѓето што најмногу би сакале да ги вработите почнуваат да велат да.
Барајте го потенцијалот кај кандидатот, не само недостатоците, и вистинските луѓе ќе препознаат дека вреди да ве изберат.
Пред да прашате
Прашања за придобивање на луѓето што ги избирате
Речиси никогаш, штом платата е веќе праведна. Кога силни кандидати одбиваат добра понуда, обично е работата, производот, насоката или луѓето на кои би им одговарале. Парите се на нивниот список, но ретко се линијата што одлучува кога остатокот е на место.