Voita ihmiset, jotka valitset · kattava opas
Parhaat ehdokkaat valitsevat myös sinut
Tarjoat vahvan roolin, hyvän palkan ja aidot ehdot, ja haluamasi henkilö sanoo silti ei. On houkuttelevaa päättää, että hän vain halusi enemmän rahaa. Näin oli harvoin. Kun hyvillä ihmisillä on vaihtoehtoja, ehdokas tekee oman valintansa, ja sinä olet se, jota arvioidaan.
Laita muutama tapa kuntoon, niin este katoaa. Näin valitsemasi ihmiset päätyvät valitsemaan sinut takaisin.
”Esihenkilön tulisi etsiä ehdokkaasta potentiaalia rekrytoinnin aikana, eikä vain puutteita.”
Missä se menee pieleen
Tarjous, jossa oli kaikki, ja joka silti hävisi
Eräs ystäväni valitsi kolmen yrityksen väliltä. Kaikki kolme halusivat hänet, ja kaikki kolme tekivät vahvan tarjouksen. Olin utelias siitä, mikä lopulta ratkaisisi, joten pyysin häntä ajattelemaan ääneen.
Yhtä yritystä hän jo ihaili brändinä. Toinen teki tuotetta, josta hän piti sitä enemmän mitä tarkemmin katsoi. Kolmas oli vakaa ja, hänen sanoin, maksoi hyvin. Raha ei ollut se, mikä erotti ne, sillä kaikki kolme maksoivat tarpeeksi hyvin.
Ratkaisevaa olivat ihmiset. Tapaamisissa yksi mahdollinen esihenkilö vaikutti ylimieliseltä ja ylemmältä. Ehkä hän oli pohjimmiltaan hyvä ihminen, mutta ystäväni ei osannut kuvitella työskentelevänsä hänelle, hyvästä palkasta huolimatta. Se yritys jäi pois. Heidän HR-tiiminsä oli tehnyt täysin ammattimaista työtä, eikä se muuttanut mitään: yhden esihenkilön asenne maksoi heille rekrytoinnin.
Opetus on helppo ohittaa, kun olet itse rekrytoimassa. Hyvä ehdokas punnitsee paljon muutakin kuin palkkaa, ja suurin osa siitä, mitä hän punnitsee, on miltä sinun kanssasi asioiminen tuntuu.
Aloita tästä
Valinta kulkee kahteen suuntaan
Kaikki tässä nojaa yhteen ajatukseen, joten tehdään se tarkaksi ennen kuin rakennamme sen varaan. Sana on valinta.
Pidä kiinni kahdensuuntaisuudesta. Lähes jokainen virhe tällä alueella syntyy siitä, että toimii kuin vain sinun puoliskosi olisi olemassa, kuin riittävän hyvä tarjous olisi tietenkin otettava vastaan. Kun hyvillä ihmisillä on vaihtoehtoja, se ei ole lainkaan itsestään selvää.
Valinnan muoto
Kolme ovea sinun ja haluamasi henkilön välissä
Kuvittele haluamasi ehdokas toiselle puolelle ja tiimisi toiselle. Niiden välissä on kolme ovea, ja ehdokkaan on kuljettava kaikkien kolmen läpi liittyäkseen joukkoosi. Jokainen ovi on joukko tapoja: yrityksesi, HR-tiimisi ja esihenkilön.
Voit tarjota parhaan palkan ja parhaat ehdot ja silti menettää parhaat ihmiset. Vahvoilla markkinoilla myös ehdokas valitsee.
Kun ovi on kiinni, ehdokas pysähtyy siihen, ja kiinni oleva ovi voi olla yhtä pieni kuin hidas vastaus tai yhtä suuri kuin tuote, josta kukaan ei ole ylpeä. Kun kaikki kolme ovat auki, kulku on helppo, ja valitsemasi henkilö valitsee sinut takaisin. Loppu tästä oppaasta kertoo yksinkertaisesti, miten avaat kunkin niistä.
Miten avaat kunkin niistä
Kolme ovea, yksi tapa kerrallaan
Mikään niistä ei vaadi suurempaa budjettia. Jokainen on tapa ulottuvillasi jo tänä vuosineljänneksenä, ja jokainen avaamasi ovi tekee seuraavasta ehdokkaasta todennäköisemmin kyllä-vastauksen antavan.
Yritys
Ole paikka, johon parhaat ihmiset todella haluavat liittyä.
Ensimmäinen ovi on yritys itse, ja se avautuu kauan ennen mitään haastattelua. Parhaat ihmiset kysyvät yksinkertaisen kysymyksen siitä, missä he työskentelevät: onko tämä aikani arvoista? Yritys, joka tekee aidosti hyödyllistä, laadukasta tuotetta, vastaa kyllä sanaakaan sanomatta.
Tue ja suojele siis hyviä ihmisiäsi, ja anna sen näkyä. Tuottavat ihmiset haluavat tuntea, että vahva työ nähdään, sitä arvostetaan ja siitä palkitaan kunnolla, ei iskulauseilla urasivulla vaan siinä, miten paikka päivästä toiseen todella toimii. Se maine tavoittaa ehdokkaat kauan ennen sinua.
Vastakohta kulkee yhtä nopeasti. Jos yritys tuntuu rahatehtaalta tai tuote nojaa toisten epäonneen tai hämmennykseen, mikään rekrytointimenetelmä ei vedä puoleensa haluamiasi ihmisiä. Hyvillä ihmisillä on varaa olla nirsoja, ja he valitsevat työn, joka merkitsee jotakin.
Yritys, johon kannattaa liittyä, tekee puolet rekrytoinnistasi ennen kuin julkaiset yhtäkään ilmoitusta.
Rekrytointikokemus
Tee kanssasi asioimisesta nopeaa, rehellistä ja inhimillistä.
Toinen ovi on se, miltä hakeminen tuntuu, ja useimmille ehdokkaille HR-tiimisi on ensimmäinen todellinen kosketus yritykseen. Nopea, miellyttävä ja rehellinen asiointi jää mieleen, ja niin jää vastakohtakin. Jokaiseen ehdokkaaseen vastaamisen, myös niihin, joita et vie eteenpäin, tulisi olla yksinkertaisesti vakiokäytäntö.
Osoita aitoa, ennakkoluulotonta kiinnostusta edessäsi olevaa ihmistä kohtaan. Selitä prosessisi ja vaatimuksesi selkeästi, sillä ehdokas ei tunne niitä, ja hieman kärsivällisyyttä alussa tuo paljon luottamusta. Huolellinen, ammattimainen valinta, joka tarkistaa sen, mikä todella merkitsee, kertoo vahvalle ehdokkaalle, että hän on vakavasti otettavassa paikassa.
Äläkä taivu miellyttääksesi. Älä pelkää sanoa ei ehdokkaalle, joka ei sovi. Luja, oikeudenmukainen rehellisyys ei karkota. Juuri se ansaitsee vahvojen ehdokkaiden kunnioituksen, ja omien kollegojesi, jotka seuraavat, miten rekrytoit.
Kohtele jokaista ehdokasta hyvin, niin haluamasi saapuvat luottaen jo sinuun.
Esihenkilö
Etsi potentiaalia, ole selkeä ja ole oma itsesi.
Kolmas ovi on esihenkilö, ja se ratkaisee hiljaa useimmat rekrytoinnit. Astu sisään etsimään potentiaalia, ei vain virheitä. Jos HR on jo vahvistanut ehdokkaan olevan pätevä, esihenkilön todellinen tehtävä on kuvitella, mitä tästä ihmisestä voisi tulla tiimissä, ja panna syrjään refleksi metsästää vain sitä, mikä on vialla.
Ole selvillä siitä, ketä etsit, ja tee se selväksi myös HR:lle. Sen olettaminen yleisesti tunnetuksi on yleinen ja kallis virhe, sillä epämääräinen tai vaihtuva toimeksianto karkottaa juuri ne ihmiset, jotka halusit. Huomaa myös, minne aikasi menee: esihenkilöt käyttävät suurimman osan siitä ongelmarekrytointeihin, mikä on juuri se syy, miksi hyvään valintaan käytetty aika maksaa itsensä monin verroin takaisin.
Haastattelussa ole avoin ja ole oma itsesi. Maailmanmestarinumero ei tee vaikutusta juuri keneenkään, joka kannattaa palkata. Kerro heille rehellisesti, mitä yrität rakentaa, minne haluat viedä tiimin ja miksi työ merkitsee sinulle. Oikeat ihmiset kuulevat omat syynsä sinun syissäsi, ja juuri se saa heidät haluamaan mukaan.
Esihenkilö, joka etsii potentiaalia ja puhuu suoraan, on ovi, josta hyvät ihmiset mieluiten kulkevat.
Mikä sen todella ratkaisee
Mitä parhaat ehdokkaat todella punnitsevat
Kun vahva ehdokas valitsee tarjousten väliltä, palkka on yksi rivi pidemmällä listalla, ja yleensä ei se ratkaiseva. Tässä on, mitä vaakakupissa todella on.
Itse työ
Onko rooli todella jotakin, johon he haluavat käyttää päivänsä.
Tuote
Onko se, mitä yritys tekee, hyödyllistä, ja jotakin, mistä he voisivat olla ylpeitä.
Ihmiset
Esihenkilö ja kollegat, joiden kanssa he todella työskentelisivät, joka päivä.
Prosessi
Miten nopealta, rehelliseltä ja inhimilliseltä kanssasi asioiminen tuntui hakiessa.
Suunta
Minne yritys ja tiimi ovat menossa, ja haluavatko he auttaa pääsemään sinne.
Raha
Todellinen ja tärkeä, mutta harvoin ratkaisija, kun muut ovat vahvoja.
Raha kuuluu listalle, ja sillä on merkitystä. Se ei ole lähes koskaan se rivi, joka ratkaisee, kunhan muut ovat paikoillaan.
Houkuttele ja arvioi yhtä aikaa
Heidän voittamisensa ja seulomisensa eivät ole vastakohtia
Tiimin rakentaminen ei ole kuin kukkapenkin istuttaminen. Kukat tarvitsevat vain perusolonsa, ja ne kasvavat. Ihmiset, jotka haluat tiimiin, on voitettava puolellesi todellisella ajatuksella ja todellisella syyllä liittyä, ja samaan aikaan sinun on yhä seulottava heidät ja valittava paras. Se voi tuntua lähes ristiriitaiselta, ikään kuin sinun pitäisi myydä ja seuloa samalla hengenvedolla.
Se lakkaa olemasta ristiriita sillä hetkellä, kun erotat kaksi tehtävää selkeästi. Ole selvillä siitä, miten arvioit ehdokkaan nopeasti ja oikeudenmukaisesti, jotta seulonta pysyy rauhallisena ja ripeänä. Käytä sitten lämpösi siihen, ettet lannista valitsemiasi. Houkuttelet rehellisyydellä työstä ja suunnasta, ja arvioit todellisella mittarilla siitä, pystyvätkö he tuottamaan.
Napauta punnitaksesi kunkin
Knowledge. What the person actually knows and can do. It is the easiest of the four to check, and the one most hiring stops at.
Arvioi kaikki neljä, niin voit houkutella rehellisesti ja silti valita kirkkain silmin, koskaan sekoittamatta sitä, että on pidetty, siihen, että on kyvykäs.
Houkuttele totuudella työstä; arvioi todellisella tuottavuuden mittarilla. Tee molemmat hyvin, niin et karkota hyviä ihmisiä etkä erehdy pitämään miellyttävää keskustelua kyvykkäänä rekrytointina.
Palkinto
Avaa kaikki kolme, niin he valitsevat sinut
Kun yrityksellä, HR-tiimillä ja esihenkilöllä on kaikilla oikeat tavat, lakkaat asettamasta esteitä itsesi ja haluamiesi ihmisten väliin. Ovet ovat auki, ja parhaat ehdokkaat kulkevat läpi, koska olet tehnyt itsestäsi valitsemisen arvoisen.
Tätä on tiimin rakentaminen sen sijaan, että täyttäisi tuolin. Tiiminrakentaja ei vain arvioi ihmisiä hyvin. Hän tekee koko yrityksestä paikan, johon vahvat ihmiset haluavat liittyä, ja valitsee sitten oikeat kirkkain silmin. Tee niin, ja ihmiset, jotka mieluiten palkkaisit, alkavat sanoa kyllä.
Etsi ehdokkaan potentiaalia, älä vain puutteita, niin oikeat ihmiset huomaavat, että sinut kannattaa valita.
Ennen kuin kysyt
Kysymyksiä valitsemiesi ihmisten voittamisesta
Lähes koskaan, kun palkka on jo reilu. Kun vahvat ehdokkaat kieltäytyvät hyvästä tarjouksesta, kyse on yleensä työstä, tuotteesta, suunnasta tai ihmisistä, joille he raportoisivat. Raha on heidän listallaan, mutta se on harvoin se rivi, joka ratkaisee, kun muu on kunnossa.