Antes de tomar una decisión, enfóquese en lo que es importante

Es importante tener en cuenta los resultados anteriores de un candidato antes de decidir contratarlo. El hecho de que un candidato haya producido antes y pueda probarlo es MUY valioso para evitar errores graves de contratación. Esto no significa que una persona anteriormente productiva no pueda convertirse en un fracaso en una nueva posición PERO, y esto es importante, normalmente está tan interesado como usted en resolver una situación, y rara vez experimentará complicaciones en caso de que necesite terminar la relación laboral.

¿Quién quiere conseguir un delantero para un equipo de fútbol que nunca ha metido un gol? ¿Quién quiere contratar a un director de un departamento de ventas que nunca haya aumentado las ventas de un grupo en ninguna área? ¿O quién contrataría a un director de fabricación que nunca comenzó o aumentó la producción de manera estable en ninguna parte? Aunque la mayoría de las personas está de acuerdo en que es importante saber sobre la producción pasada, muchos gerentes y ejecutivos firman contratos de trabajo sin siquiera mirar o verificar los resultados pasados dados por los candidatos. Esto podría conducir a errores MUY caros y completamente innecesarios.

Las áreas a las que se debe prestar atención durante el proceso de contratación incluyen:

Aspectos Positivos:

• El candidato no tiene problemas para demostrar su alta producción en trabajos anteriores.
• El candidato puede demostrar que sus resultados en trabajos anteriores fueron superiores al promedio.
• La producción aumentó a lo largo de los años y, si esto no siempre fue así, el candidato puede hablar sobre ello y contarle lo que sucedió cuando se redujo.
• El candidato se encontraba en una situación difícil y logró resolverlo.
• No hay “agujeros” en el CV del candidato que no puedan explicarse fácilmente.
• El candidato mostró un claro interés en la parte de la entrevista relacionada con la producción y los resultados.
• El candidato no tiene el más mínimo problema para darle información de contacto de personas que deberían conocer su nivel de producción.

Aspectos Negativos:

• El candidato no puede o, peor aún, no está dispuesto a proporcionar los datos de producción de un trabajo anterior.
• Hubo una falta obvia de resultados o creación de valor en trabajos anteriores.
• La producción fue disminuyendo a través de los años. El candidato no parece pensar que eso haya sido un problema.
• El candidato tiene un gran problema para definir qué resultados valiosos produjo logró en sus trabajos anteriores.
• El candidato no parece haber resuelto ninguna situación difícil.
• Hay “agujeros” en el CV del candidato que no se pueden explicar de una manera simple. Que un candidato no haya tenido éxito en uno de sus trabajos anteriores no necesariamente lo descalifica.
• El candidato mostró muy poco interés en la parte de la entrevista relacionada con la producción y los resultados.
• El candidato duda al momento de dar la información de contacto de su antiguo empleador como referencia.

Recomendación de Performia: Al tomar la decisión de contratar o no a alguien, le recomendamos que se concentre en las declaraciones mencionadas anteriormente. Haga esto hasta que esté seguro. Y si esto es muy complicado, dése cuenta de que esto es un mal indicador en sí mismo, descarte a ese candidato y busque otro.